传统工厂的转型,成为快手主播定制的超级工厂超级工厂是一个什么样的概念呢?其实,就是专门给主播去定制产品,比如说广州瑞康化妆品有限公司就是其中一家专业为主播提供化妆品ODM、OEM的工厂。超级工厂最大的好处是它的工厂很大,而且,它的反应非常灵敏。市场需要什么,工厂就研发什么,专业人士评测满意后,就可以投产。何玉龙说,在私域电商这个范畴之内,很多厂家会转型到超级工厂这个模式去做,为什么呢?你看,快手本身就是一个私域流量的平台,粉丝和主播之间是有极强的黏性,只要这个主播开个直播间,这些粉丝是特别愿意进去看他直播,为他买单的。这跟淘宝店不一样,你去淘宝店买东西,其实你是没有很强的信任感的。这就意味着,工厂如果是给淘宝店加工,是不确定能不能卖的好的。那如果,它是跟主播合作呢,这些主播是能卖好的,这对于工厂而言,风险就大大降低了。这个超级工厂不是一个简单的模式,里边东西是非常的复杂,这里边涉及到账期、产品研发、品牌塑造等等的东西,这个点其实是非常重的,那何玉龙是怎么做的呢?他找了10个工厂,每人掏300万一起承担产品的研发。比如说,你要研发一瓶洗发水,你就要针对主播去研发,别人的水是白色的盖子,可能你用黑的盖子,然后呢,还需要有主播的印记。比如说,主播的头像,再然后,还得不断的测试安全性、合法性,最后要能上架去卖。产品的研发,肯定有失败率。这个失败率不可能一个人去承担,所以就需要找10个这样的工厂,去投这个钱。那这些工厂为什么愿意投呢,他们能获得什么?首先,惟业本身就服务了大量的主播,这些主播都是需要货源的,并且,因为快手主播拥有的都是私域流量。所以,他们的带货变现能力是特别强的,那这些主播需要的货源,就可以直接把这些订单给到这些工厂。这个超级工厂,基本上只有大工厂才能做,小工厂是很难去做的。因为这里面有账期的问题,不是主播的账期,而是快手平台本来就有账期。这就像淘宝也有自己的账期,客人没确认收货,你是收不到钱的。一样的道理,快手的这个账期,一般就是7-15天,如果是小工厂呢,这个账期可能会让他们的流转资金断了。何玉龙说,这个私域电商的模式,一定是需要像瑞康这样20000多平米的大型超级工厂去做的,其他的传统型的工厂不这么转型,就很难和私域电商去结合。