目前大部分的MCN机构盈利状况是非常不好的,投资很大,入不敷出。所以,当你在做一个快手账号的时候,首先,一定要把变现的路径考虑清楚。快手上特别现实,很多10万粉丝的账号比百万粉丝的账号变现能力更好,而百万粉丝的账号又比很多千万级账号变现更强。一个账号粉丝量的高低,并不能决定这个账号变现能力的强弱,为什么会这样呢?因为短视频这个领域的用户,其实有很多很多的低龄粉,他们并没有购买能力,虽然看着粉丝很多,但其实都是无效的粉丝。应该怎么解决这个问题呢?最好的方法就是,做有用的内容,别做好看的内容。比如说,你这个快手账号定位是做服装的,那你就只要展示你的服装质量、款式就行了。不要随便在内容里加段子,这样做对于变现来说,一点意义都没有,只是在浪费你的时间和精力。基于基尼系数的快手内容分发算法在说整个快手的算法之前,我们先说下快手这个平台分发的驱动力。其实,快手内容分发的驱动力是公平,你会发现,快手特别重视长尾作品的分发和长尾用户的连接。快手的号,如说超过100万粉丝,就会通过算法降低他们在页的曝光权重,为什么呢?因为快手希望整个平台足够公平,它的逻辑是,你已经是一个百万粉丝的账号了,拥有足够的流量了,如果还给你更多的流量,那强者就会更强,这就不够公平了。所以,快手也不希望头部用户成长过快,速成的头部IP,会让底部用户缺乏足够的耐心,损害整个平台的成长机制。然后,快手的整个算法逻辑里面,有一个词叫基尼系数,什么叫基尼系数呢?基尼系数为了解决市场经济产生的贫富差距,上通用的,衡量一个或地区居民收入差距的指标,基尼系数越大,就意味着不平等程度越高。快手,把基尼系数引入到整个内容分发的调控中,作为一个分发的量化指标,避免每个生产者之间贫富差距过大,大程度的去保护公平性。在快手上还有一个数值叫热度值。什么是热度值呢?就是对于账号视频的热度的一个定值,比如说,你的热度值有30分,你就是及格的,有50分就是优秀,然后呢,80分以上就是爆款。那对于热度值的评判条件有哪些呢?个是完播率,完播就是用户完整的把你的视频看完,完播率到60%就是优秀值;第二个是复播率,就是用户重复并且完整的,把你的视频观看完;第三个是播赞比,一般播放量和点赞数的比值达到15:1就是优秀值。整个快手的算法就是螺旋算,它根据你的用户画像,去向一定的测户去进行投放,反馈回来就是热度值,热度值好会进行爬坡。比如说,开始快手给你了1000个人,然后,你的整个评测数值很高,就会给你继续,这是需要慢慢爬坡的。然后,快手的整个审核过程是机器加人工的方式。因为快手每天都有上万条新作品更新,你只靠机器审核容易被人钻空子,只靠人工审核又不太现实。所以,一般快手的审核都是混合的。比如说,机器审核,它就会抓取你的视频画面和关键词,是不是存在违规行为的行为。如果疑似违规,就会被机器拦截,通过标黄、标红等方式,提示人工要注意。然后,机器还会抽取视频中的画面、关键帧,跟网上已存在的大量作品进行匹配消重,内容重复的作品就会对它进行低流量,或者降权。那人工审核,主要集中在3块,视频标题、封面截图和视频关键帧。他会针对机器审核筛选出疑似违规作品,再进行逐个细致的人工审核,如果确定违规,就会有一些违规处罚。快手更强调真实生活的分享,让用户之间的距离感很小,整个社交属性会更强烈。你看,快手的流量池中,既有“页”的公域流量,又有“关注页”的私域流量,这样的流量推送机制,让整个快手基于人的交互非常频繁,社交关系稳固。这里,总结了快手的内部算法,快手分发流量的驱动力是公平。所以,它会降低大号在页的曝光权重。然后,还引入了基尼系数,大程度保护公平性。整个审核过程是机器加人工的方式,机器先审核,发现违规的内容,会进行标记,然后人工再进行审核,如果确定违规,就会进行违规处罚。整个账号的定位,从一开始就要垂直,你不要太多的注重粉丝量,要把重心放在粉丝的精准度上,同时,要控制好自己的私域流量,因为没有私域流量,你就没法长效的变现。何玉龙说,快手未来的趋势,大的红利是在小微人群,什么叫小微群体呢?就是消费群体和服务消费群体。有能力的运营这些资源的机构,一定要去开发这些小微群体。比如说,惟业服务的客户里面就有四个类型的群体,类就是一天能带货几百单的主播;第二类是小主播,相对来说,带货量不是特别大;第三类是新入局者,就是刚切入快手的人;第四是完全把快手当做兼职的人。这里面,类和第四类群体,就是惟业重点做的商户群体。何玉龙预计,快手的红利期,还会有1到2年的时间。